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让下沉市场真的“沉”下去 OYO酒店的生意经_科技

文章来源:未知 日期:2019-11-08 01:31 点击数:

  毫不意外,“下沉市场”成为了今年互联网大会的关键词之一。58同城CEO姚劲波在主题演讲中就以《下沉市场为数字经济带来发展新机遇》为题发表主题演讲。布局下沉市场,58同城早在2017年就推出了58同镇项目,目的是将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村。

  据悉,目前58同镇已在全国开设1万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区,服务着超3000万的用户、服务企业超50万家,日均发布服务信息超过20.5万条。

  由此可见,“下沉市场”已经不单单是一个名词,而是需要“沉”下心去做,才能赢得收获的市场。无独有偶,文旅业也是下沉市场的核心产业。8月,国务院办公厅印发《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》,提出要着力丰富产品供给,推动星级民宿品牌化发展,大力发展乡村旅游,推出一批乡村旅游重点村。

  和58同城一样,OYO酒店也是扎根下沉市场的深耕者。进入中国不到两年时间,目前OYO酒店已经覆盖到了全国338座城市。为了进一步下沉,OYO酒店还启动了EGM项目,对“下沉市场”二次细分,在县级及线以下村镇消费领域开拓新市场,成为链接消费端、服务端、流量端三者的桥梁。

  打破乡村信息孤岛 OYO嫁接桥梁

  通常我们所说的下沉市场:像三四五六线城市,由于生活在这里的消费者生存压力小,有更多闲钱用于消费,众多企业纷纷“下场”分蛋糕,而下沉市场中更底层的农村市场、城乡结合部市场,则由于看起来改造难度大、利润低,许多“脏活”、“累活”无人问津。

  虽然,离不开网络和手机,已经成了现代人的“通病”。出门游玩之前,查路线、订住宿,甚至是买门票,很多人都习惯先在网上搞定。消费者在“互联网+”的旅游服务中尽享红利,但是,你很难想象,在乡村中,还是一座座信息孤岛,对于提供服务的传统商家来说,他们正面对着一系列新的挑战。

  和58同城一样,OYO酒店也是扎根下沉市场的深耕者。进入中国不到两年时间,目前OYO酒店已经覆盖到了全国338座城市,而它的目标始终明确——下沉市场。OYO酒店跑马圈地的要诀,是以连锁加盟的方式,将大量散落而零碎的经济型单体酒店品牌化。

  智研咨询的数据显示,据不完全统计,2017年,中国经济型酒店连锁化率仅为19.97%。行业估算,国内单体酒店存量市场近百万间,市场规模高达1500亿美元。相对于全国近百万单体酒店的数字,OYO目前的渗透率不足2%。但这个成绩已使其成为中国第二大的酒店集团,及中国最大单品牌酒店。

  为了进一步下沉,OYO酒店还启动了EGM项目,对“下沉市场”二次细分,在县级及线以下村镇消费领域开拓新市场,成为链接消费端、服务端、流量端三者的桥梁。OYO酒店通过为传统小微单体酒店甚至是农家乐,进行全面包装升级,业主将够获得点对点的运营指导、到店管理与,做到消费者的最近消费需求对接。同时将自有的和战略合作的OTA平台的海量流量导入,使改造后商家有机会得到服务订单,实现消费者享受好服务,商家赢得高营收的双赢局面,真正打破乡村“信息孤岛”的现状。

  加入OYO酒店 农家乐的变身

  加入OYO酒店,对于原来小作坊式的小微单体酒店甚至是农家乐又怎么样的改变呢?今年,位于秦岭双龙湾风景区的十余家民宿一超碰免齐加盟了OYO酒店。双龙湾景区和其他农村地区一样,年轻人大多外流务工,“留守”在家经营民宿的多是40岁以上的中老年人,对于他们而言,用好OTA平台有些强人所难。

  在一起加入OYO酒店后,OYO派驻了一位运营人员扎根景区,从签约、上线到运营,加盟了OYO的民宿业主得到了全栈式的专业化支持,改变也来的非常快,今年的旅游旺季,双龙湾景区民宿的网络订单越来越多,最近正值旅游旺季,双龙湾景区内的十几家OYO酒店加盟店持续爆满。业主增收了,游客也得到了满意的服务。

  值得一提的是,在OYO酒店以前,还没有任何一家连锁酒店品牌进到村里。正如前文所言,广大的农村是下沉市场中的重要组成,但是人口外流、酒店不标准,使这区域一长期无人问津。OYO酒店的进入,为这一区域的酒店补齐了“基建”短板,具备了令消费者满意的服务能力,并用强大的流量让优质服务能力变现,形成不断盈利的良性运营循环,真正盘活了这一市场。

  OYO酒店作为下沉市场的开拓者和引领者,在众多企业纷纷入场的当下,又率先开启了新的“战场”,真正做到了让下沉市场“沉”下去,让供给侧改革的成果被更多人享受,用专业的运营能力,强大的流量实力和先进的大数据,实现对小微单体酒店的全方位改造,不仅让酒店业主营收有了巨大改变,也为消费者带去了前所未有的旅游体验,真正解决的乡村旅游“最后一公里”的发展难题。

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